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实战:别人都靠热点赚钱了!

1509390593发布者:

新媒体人遇到热点,最悲伤的莫过于:我们抱着手机哈哈大笑,别人那边稿子都写好了;当我们在追热点的时候,别人的方案都落地了;当我们装模作样复盘热点的时候,别人赚的钱都进账了......

二师兄想通过最近的保温杯事件(目前微信指数1548762),再结合3个案例,谈谈新媒体人在遇到热点时,该怎么抓住机遇,将从以下3个方面来谈,希望对大家有启发:

1、对热点的捕捉

2、对热点的挖掘

3、结合自身创造热点

首先,我们来回顾一下保温杯事件中的热点营销。2017年8月17日,一位摄影师见到黑豹乐队的赵明义手拿保温杯,而抒发感慨的朋友圈截图在网络走红。

经过媒体的发酵,“保温杯”迅速演变成了中年危机的代名词,一时间,带有“保温杯”关键字的文章阅读量都嗖嗖地涨,直抒现代青年人的焦虑感。

你以为这就是整个保温杯事件的始末吗?

NO!

先看这张海报:

9月2日的黑豹的演唱会,被虎牌保温杯冠名赞助,演唱会的门票在大麦网上也很快售罄。这几年一直都不温不火的“中年摇滚乐团”,又火了一把。(注意图后的巨大蓝色保温杯)

据称,未来两年黑豹乐队的全国巡演、定制版保温杯的开发、销售,虎牌也会参与其中。这个老牌日企厂家,借着新媒体热点,也顺利进入了年轻人的视线。

这是一场双赢的新媒体营销。背后最大的赢家则是阿里大文娱旗下的授权宝,一个旨在连接IP版权方和品牌商家的平台。

要知道,授权宝是在今年8月份才成立的。凭借着对互联网热点的敏锐捕捉,运用自身的资源优势,这一仗打得很漂亮!

当时,授权宝在了解到赵明义手里拿的是虎牌保温杯以后,迅速撮合了虎牌公司与黑豹乐队达成合作,并在演唱会的前3天,放出新海报,为演唱会造。背靠阿里大文娱,大麦网、优酷也为这场演唱会贡献了自己的资源。

授权宝是这么回复的:

既然是对任何一方都好的事情(何乐而不为呢),另一方面也说明我们(阿里)的资源和能力。

一个热点转化为一个商业IP,并且落地到了一场活动和2年的长期合作中。不得不说授权宝对热点借势运用的太牛了!

再来看微信指数上保温杯和黑豹的指数对比。本来衍生于黑豹的保温杯,热度远远超过了黑豹,这就是从热点中塑造商业IP的力量!

在这里,二师兄结合其它案例,给新媒体人借势热点,分享三个启示:

1

对热点的捕捉

热点就像是个巨大的流量河,在用好热点的前提下是快速的捕捉到它。

故宫淘宝的微博一直都很热闹(顺便说一句:故宫淘宝店一年卖了10个亿),每条微博下的留言动辄几千上万的回复和点赞。去年,有粉丝在一条谈到冷宫冰箱贴的微博下留言,说建议海尔出一个冷宫冰箱。海尔官方微博马上做出回应:

其实还有很多留言艾特了其它冰箱厂商,但唯一对此作出回应的就是海尔。海尔新媒体部门不仅在微博上回复了故宫淘宝,还综合了粉丝发出的5000 多条意见,在24 小时之内晒出了设计图,最终交由冰箱制造部门,并在天之内将其实现。

在海尔微博的年终总结视频上,还专门提到了这款创意冰箱

其实,海尔作为一个传统的制造企业,在新媒体平台上敏锐地捕捉到了与自身业务结合的热点,这点非常值得大家学习。

2

对热点的深挖

捕捉到热点后的重要动作,就是多角度深挖热点,毕竟任何一件事都不止有一个角度。

201792日,位于上海外滩中山东一路的邮筒又火了,原因是鹿晗故地重游,与这只网红邮筒又合影了。

其实在去年4月,鹿晗第一次与邮筒合影后,这只邮筒在微博走红,成为了外滩的“合影风景区”。上海外滩邮政敏锐地捕捉到了这一热点,并迅速给邮筒装上鹿角。(后来被拆掉了)

还开通了“外滩网红邮筒”微博,将邮筒迅速 IP化,目前有4万多粉丝。

在今年92日再度走红后,上海邮政依靠网红邮筒的 IP,推出了公益商品——7777份公益礼包(邮筒明信片+邮筒钥匙扣),每卖一份就会有7元捐入“邮政爱心包裹公益项目”,

并且,只开通了公众号的公益拍卖入口,将流量导入到自家的公众号。

深挖热点背后,符合自身调性且可以使用的元素,是更高一级的热点借势手段。外滩邮局选择正能量的公益艺合作,而不是一味的消耗娱乐性和热点的流量,二师兄忍不住double赞!!

3

结合自身创造热点

从自身找到符合互联网属性的元素,打造成热点,并为我所用。

2017424日,丹麦驻华大使馆的官方微博发了一篇头条文章《生蚝长满海岸,丹麦人却一点也高兴不起来》,来丹麦吃生蚝,约吗?网友们大开脑洞,顺势想出了“生蚝签证”的段子:

官方微博顺势发文《丹麦生蚝捕捉指南来了,请速办签证走起》,邀请广大天朝人民去丹麦解决生蚝问题。仅仅3天,一个并非传统意义上的热门旅游国家,绑定了生蚝这一热点,迅速走红。

你以为生蚝的热点就这样结束了吗?

No。

阿里旗下的天猫(又是阿里)迅速与丹麦大使馆取得联系,希望将生蚝进口到天猫生鲜!

虽然,丹麦生蚝并不再我国进口食品的列表中。

但是,食品部最后真的开始洽谈了......

还与“一直播”平台合作,发起吃生蚝直播,持续跟进话题:

不仅如此,丹麦大使馆还借势还与穷游网合作,推出旅游的有奖转发,进一步推动热点的发展:

把中国人民关心的“吃”这一话题结合到自身的旅游场景上,很厉害!还借用新媒体平台促进了国家级的合作,带来的线上、线下合作双落地、共赢的结果。二师兄忍不住给triple赞!!!

结论

1、在热点来临的时候,一定要在最短的时间发现它,并回应它。

2、深挖热点背后能与自身业务结合的切入点,培养起在热点中发现机会的能力。

3、如果自身的一些特质能成为热点,可以结合新媒体的资源,将其打造成热点!

需要注意的是:如果借势的第一次并不如意,不要放弃。有了经验再调整,是会越来越顺手的。比如杜蕾斯官方微博的两次借势数据对比:

第一次:转发量268 评论量506 点赞量818

第二次:转发量19255 评论量6090 点赞量7337

借势就是平时的练兵,做大了以后自己做的每个案例就是热点,从借势变成造势。希望大家以后都变成造势的英雄!